(電子商務(wù)研究中心訊) 4月22日最新消息，快消品B2B平臺(tái)“96訂貨網(wǎng)”已于近日完成千萬元天使融資，由菁葵資本領(lǐng)投。本輪資金將用于前期品牌招商入駐、倉儲(chǔ)物流體系建設(shè)、運(yùn)營(yíng)推廣。其創(chuàng)始人羅勛表示，目前96訂貨網(wǎng)已經(jīng)啟動(dòng)了Pre-A輪融資，為下一步拓展儲(chǔ)備資金。
據(jù)創(chuàng)投時(shí)報(bào)項(xiàng)目庫數(shù)據(jù)，96訂貨網(wǎng)是一個(gè)B2B平臺(tái)，隸屬于蘇州大楚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，于2016年4月18日正式上線，著力于快消品零售行業(yè)供應(yīng)鏈的改造，整合供應(yīng)鏈上游資源，通過自建倉儲(chǔ)和物流，以服務(wù)商業(yè)中心、社區(qū)、街邊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)千萬中小型超市和便利店終端為目標(biāo)，打造品類豐富、品質(zhì)保證、最低價(jià)格、便捷訂購和快捷周到的B2B網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)。目前的試點(diǎn)城市是蘇州市相城區(qū)的9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，約2000多家門店。
96訂貨網(wǎng)的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)5人中，包括羅勛在內(nèi)的人大多具有傳統(tǒng)零售產(chǎn)業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。CTO來自于IBM，具有大型電商平臺(tái)的網(wǎng)站架構(gòu)經(jīng)驗(yàn)；首席運(yùn)營(yíng)官有多年的物流從業(yè)經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)營(yíng)過電商網(wǎng)站；主管銷售的負(fù)責(zé)人則在快消品零售行業(yè)沉浸多年。而羅勛本身則出身于制造行業(yè)，有豐富的供應(yīng)鏈整合能力。目前團(tuán)隊(duì)總共有25人。
96訂貨網(wǎng)羅勛認(rèn)為，傳統(tǒng)的零售體系較為復(fù)雜：商品從出廠到門店需要經(jīng)過以下幾步，廠商--品牌運(yùn)營(yíng)商--區(qū)域代理--批發(fā)商--零售門店。這其中給零售商帶來3個(gè)痛點(diǎn)：
1、拿貨成本高，零售商的利潤(rùn)低；
2、進(jìn)貨的品類少，只能選擇批發(fā)量大的品類；
3、批發(fā)商出于物流成本考慮，不會(huì)送貨上門。
而96訂貨網(wǎng)的做法是：直接從品牌方拿貨，砍掉中間環(huán)節(jié)，根據(jù)門店需求，通過自建物流體系統(tǒng)一安排配送，這樣的模式與我們之前報(bào)道的在相似領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的超市B2B平臺(tái)掌合天下游很大的互通之處。羅勛表示這樣的操作模式至少具有4個(gè)優(yōu)勢(shì):
1、成本低。門店需求整合，訂單集中、規(guī)?；少?，降低成本；
2、品類全；
3、效率高；網(wǎng)上下單，貨到付款，通過自有物流系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)從倉儲(chǔ)中心到零售店的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)配送；
4、品質(zhì)保障。平臺(tái)直接與廠商合作，保證貨源穩(wěn)定、高質(zhì)。
目前96訂貨網(wǎng)采取的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)合伙人模式，即在每一個(gè)入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)都會(huì)找當(dāng)?shù)氐膶?shí)力批發(fā)商達(dá)成合伙人合作機(jī)制，而合伙人和平臺(tái)的分成模式則會(huì)根據(jù)不同品類的不同毛利情況進(jìn)行差異化調(diào)整。羅勛舉例，啤酒品類相對(duì)毛利較低，而零食品類則較高，因此需要根據(jù)品類的不同而在分配上進(jìn)行調(diào)整。
在市場(chǎng)推廣方面，羅勛認(rèn)為，傳統(tǒng)的代理商們手里掌握有很多渠道資源，透過從中選取典型的代理商合伙人，能夠快速地將他們手中的客戶資源納入到96訂貨網(wǎng)的客戶群體中。“由于我們是從品牌方拿貨，整個(gè)操作過程我們不用補(bǔ)貼錢去獲取客戶，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的分銷成本在6.7%左右，我們平臺(tái)的成本僅為2.3%，剩下的都是利潤(rùn)。有利益驅(qū)動(dòng)，將會(huì)使得合伙人的積極性被調(diào)動(dòng)起來，也為我們省去了大筆的推廣費(fèi)用。”
計(jì)劃中，96訂貨網(wǎng)2016年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)江蘇省范圍內(nèi)10000+合作門店，100+品牌入駐，年銷售流水6000萬+，并計(jì)劃于2017年年向浙江、安徽、江西、湖南、湖北等地?cái)U(kuò)張復(fù)制。(來源：創(chuàng)投時(shí)報(bào)）
